Бра-фиттинг (еще варианты написания: брафитинг, бра-фитинг, брафиттинг, от англ.: bra fitting) – это, как нетрудно догадаться, подбор белья, идеально сидящего именно на вас, а также обучение самостоятельному подбору правильного белья.
Однако мало кто представляет, как что такое бра-фиттинг и чем он отличается от сервиса в обычных бельевых магазинах, где консультанты вроде бы тоже помогают выбирать белье.
Давайте разбираться вместе!
Очень многие магазины хотят позиционировать себя как экспертов в подборе белья. К сожалению, то, что они продают белье, совершенно не гарантирует, что они в нем разбираются и действительно способны помочь вам подобрать правильно сидящее белье. Тем не менее, словечко (не в последнюю очередь, моими стараниями) постепенно входит в моду – и скоро очень многие захотят сказать, что они предлагают клиентам именно «бра-фиттинг», а не «простой» подбор белья. На бельевом рынке, на самом деле, очень мало понимания, что такое этот «бра-фиттинг» и как его делать. Вот консультант, который спрашивает ваш размер, подает вам белье и из-за шторки примерочной спрашивает: «Подошло или нет?», – делает ли бра-фиттинг? А вы сами сможете сделать бра-фиттинг, если возьмете бюстгальтер в торговом зале? Так как понимания, как должен выглядеть (в общепринятом в мире понимании) настоящий бра-фиттинг, в России пока нет, я расскажу, как отличить «настоящий» бра-фиттинг от «псевдо» бра-фиттинга. Поехали!
- Чтобы действительно иметь право называться бра-фиттингом, сервис в бельевом магазине должен отвечать, как минимум, следующим требованиям:
- Рассмотрим каждый из этих критериев подробнее.
- 1) Персонал умеет не просто «продавать» белье – но и умеет его подбирать
1) Персонал должен быть специально обучен подбирать белье по размеру и форме для каждой клиентки, а не просто продавать его;2) В магазине должна быть четко продуманная ассортиментная и размерная линейка – утверждать, что магазин предлагает бра-фиттинг без соответствующего ассортимента просто глупо;3) Бра-фиттер должен работать с клиенткой в примерочной, помогая примерять белье и обучать это правильно делать;4) Бра-фиттер должен уметь объяснить, почему один бюстгальтер на вас сел, а другой не сел – и не пытаться продать неидеальные варианты.В реальной жизни в торговле очень большая текучка кадров, а обучать персонал стоит больших денег. Неудевительно, что многие компании обучают персонал в стиле «5 минут тренинга от старшего товарища» – и тренинг этот посвящен в основном тому, как работать с возражениями – проще говоря, как навязать клиентке то, что ей не нужно.
Фрагмент тренинга для продавцов
Такие продавцы не понимают, чем один размер отличается от другого, искренне считают, что цифра на ярлычке равна объему под грудью (это очень часто не так не так) и верят, что существуют полностью взаимозаменяемые размеры (это вообще бред!).
Их, очевидно, не заботит ни ваш комфорт, ни ваше здоровье – потому что при объеме пояса на 10 см больше, чем нужно, ваша грудь будет висеть в районе локтя, а спина будет изнывать от веса, который теперь висит на плечах.
Да, существуют сестринские размеры, но они НЕ ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫ – потому что и длина косточек, и глубина и размер чашки, и длина пояса – все меняется! Это тренинг «за 5 минуток» не учитывает.
Бельевая ересьТакие продавцы не помогают выбирать белье. Они редко когда попросят разрешения сунуться в примерочную, чтобы, например, отрегулировать бретельки и помочь оценить посадку. Правильно, потому, что тренинг в стиле «5 минуток» такой активности не предполагает.Они позволяют себе тратить ваше время, предлагая неправильные размеры и хваля откровенно плохо сидящее белье – а вдруг покупательница не разбирается и все равно купит?Из этой же серии – кислые мины продавцов, если вы просите модель не в одном размере, а, например, в трех, пяти или семи. Они думают, что вы хотите слишком многого, потому что у них нет понимания, что каждая модель и каждый размер сидят по-разному. Вдруг чашечка или объем пояса маломерит или большемерит? У них просто не хватает бельевой грамотности, чтобы понять, как эта размерная система работает.Вы понимаете, о чем я? Продавцы могут приносить вам в примерочную белье, но от этого они не становятся ни консультантами, ни, тем более, бра-фиттерами. У них просто не хватает квалификации.
2) Бра-фиттинг делается на широкой и продуманной ассортиментной линейке
Мне просто смешно, на каких основаниях делает закупки белья среднестатистический магазин. Они ориентируются на то, что им самим нравится или что, как им кажется, будет хорошо продаваться. Они берут модели белья в ассортимент, основываясь на таких аргументах как «модная», «красивенькая», «ходовая». Это полный бред.
Они не думают о том, какие сегменты покупательниц они покрывают с помощью какой модели, какие потребности есть у их покупательниц, для каких форм и размеров груди подойдет та или иная модель – и так далее. Непродуманные закупки – это бич среднестатистического бельевого магазина – моделей вроде много, а купить нечего.
Более того, кроме непродуманности самих ассортиментных позиций, еще один бич бельевого магазина – это непродуманная размерная линейка. Покупательницам наплевать на модные расцветки, если нужных размеров нет.Я закупаю белье у московского дистрибьютора X, и меня там обслуживает милая девушка-менеджер H.
В очередной раз отправив мой заказ в Лондон, потому что на складе всех нужных мне размеров нет (читай: магазины не берут их в свой ассортимент), она робко меня спросила: «Где ж вы таких находите?».Я была шокирована. Ее вопрос означал, что она сама, работая в бельевом бизнесе, продавая белье оптом, не знает, что массе вполне нормальных женщин нужны такие размеры.
Девушки на картинке внизу вовсе не мутанты и не подростки – каждая из них носит объем 65, которого нет в большинстве магазинов, с разными величинами чашек: 65GG (в фиолетовом комплекте), 65F (в желтом комплекте), 65 GG (в голубом комплекте) и 65 G (в розовом комплекте).
Для того, чтобы качественно делать бра-фиттинг, в магазине должна быть полная размерная линейка. Каждой клиентке магазин должен иметь возможность предложить в одной модели минимум 7 смежных размеров – вдруг модель большемерит или маломерит? Мы ровно так и делаем.
За сам бра-фиттинг мы примеряем массу белья – потому что, мало выбрать размер, нужно выбрать правильную форму – высоту косточек, ширину косточек, глубину чашки и так далее. И все равно есть модели, которые на вас никогда не сядут – даже если верно определен размер.
3) Бра-фиттер работает с вами в примерочной, помогая примерять белье
Да, есть такие женщины, которые не пустят к себе в примерочную никого, даже с благими намерениями. Но если вам действительно способны помочь – то зачем сопротивляться такой помощи? Большинство женщин толерантно отнесется к профессионалу в примерочной – лишь бы помощь была полезной.
Бра-фиттер помогает клиентке примерять белье, ускоряя весь процесс – застегнет вам пояс, посадит его в нужное место, отрегулирует бретельки, сориентирует, как уложить грудь в чашечки, расправит чашечки и поставит их в нужное место. Если вы никогда не знали, что существуют такие манипуляции при надевании белья – то знайте, эта «ручная работа» сильно влияет на то, как бюстгальтер будет на вас сидеть.
Но даже если вы владеете всеми этими навыками и вам не нужен консультант для этого, то бра-фиттер, в отличие от консультанта, сможет сделать больше: она взглянет на вашу грудь, и подберет нужный размер и форму бюстгальтера. У бра-фиттера есть квалификация выбрать вам размер, и она понимает заранее, что потенциально способно вам подойти.Если консультант «за шторкой», а вы интеллектуально направляете процесс выбора белья – «принесите мне вот это», «дайте чашку больше», «дайте чашку меньше» – то с вами работает просто продавщица, а не бра-фиттер. Потому что это работа бра-фиттера – посадить на вас бюстгальтер. До тех пор, пока она ее не делает – она не может называться бра-фиттером.
4) Бра-фиттер объясняет, почему посадка белья удачная или неудачная
Ценность бра-фиттера состоит также в умении продемонстрировать хорошую посадку белья именно на вас.
Бра-фиттер поможет выбрать самый удачный вариант из того, что вы мерили, и расскажет, на что обращать внимание при выборе белья именно для вас: какой для вас стартовый размер, какая форма вам подойдет лучше всего, насколько широкими и высокими должны быть косточки, насколько глубокой должна быть чашка, какой высоты должна быть перемычка, насколько плотным должен быть пояс и так далее. Иными словами, настоящий бра-фиттер даст вам информацию, которая поможет вам выбирать белье в будущем и избегать ошибок. Вы начнете осознавать, почему какие-то из ваших бюстгальтеров удобны, а какие-то – нет.
Если консультант говорит: «Вам хорошо», – то спросите у нее: «Почему хорошо?» Посмотрите, на что она будет ориентироваться. Если она скажет: «Мне нравится цвет на вас», «выглядит сексуально» – и прочие субъективные характеристики – не доверяйте ей. Вы уйдете из магазина, она и думать забудет о вас, а вам оставаться с «симпатичненьким» бельем, в котором вам не факт, что будет комфортно.
Бра-фиттинг – хорошая штука. Но только в умелых руках.
И конечно, я приглашаю вас узнать, что такое бра-фиттинг на практике. Записаться и забронировать удобное для вас время, а также получить ответы на самые распространенные вопросы вы можете на сайте brafitting.ru.
Истории про бра-фиттинг в формате «до и после» и отзывы моих реальных клиенток можно почитать здесь, здесь, здесь и вот здесь.
До встречи на бра-фиттинге!++++++++++++++++++++
Хотите подобрать идеальный бюстгальтер для себя?
Все просто: приходите на бра-фиттинг! Бра-фиттинг – это полноценный мастер-класс продолжительностью около часа, целью которого является практическое обучение подбору идеального белья для любой ситуации. Вы сможете на себе увидеть, как работает комбинация правильного размера и формы бюстгальтера.
Вы можете почитать о том, что такое бра-фиттинг, чем он отличается от просто подбора белья в магазине, как он работает и какие выгоды вы получаете, вот здесь.
Попасть к нам можно, записавшись через сайт.
Бра-фиттинг можно еще и подарить! Про наши подарочные сертификаты читайте здесь.
5 историй про бра-фиттинг в формате «до и после» и отзывы моих реальных клиенток можно почитать здесь, здесь, здесь, здесь и вот здесь.
Кому и зачем нужен бра-фиттинг — отзыв
История о том, как Оля Третьякова дважды сходила на процедуру по подбору белья, дважды разочаровалась, снова очаровалась, прожила по правилам бра-фитинга месяц… И в итоге сделала вывод, который удивил даже ее саму.
Как любой человек, временами покупающий белье через интернет, однажды я столкнулась с контекстной рекламой бра-фитинга. Нет, вру, не однажды:) Стоило мне всего разок посмотреть, что там нового у Agent Provocateur, и при следующем же заходе в Safari я получила предложение подобрать мне лифчик — и результат, обещала реклама, меня поразит.
Ну конечно, я кликнула. Реклама подмигнула — и развернула свои сети. И — поразила так поразила.
Во-первых, сообщили мне, «от 70 до 90% женщин носит белье неподходящего размера». Во-вторых, от неправильного размера бывает сколиоз и грудь до колен. А в-третьих, как вам нравится во-вторых?
На фразе «только у нас» я закрыла страницу в надежде ее больше не видеть и уж точно не открывать. Но не тут-то было. Одна за другой мои знакомые, ранее не замеченные в ангажированности, вдруг начали делиться в соцсетях историями, как они сходили на бра-фиттинг, и как это изменило их жизнь. Пришлось придушить скепсис и изучить вопрос.
Откуда взялся бра-фиттинг?
Понятие «бра-фиттинг» – (англ. bra-fitting) подбор, примерка бьюсгальтеров — появилось в Великобритании. В каком году точно — выяснить не удалось, но известно, что оно стало ответом на появление белья из эластичных тканей, то есть где-то в 1980-90-х.
В эпоху х/б лифчиков такой вопрос, видимо, не стоял: хлопчатобумажные лифчики шились на века, и носили их, пока нитки не истреплются. С эластаном эта история не прокатила: выяснилось, что при активной носке он растягивается на 10-15 % в год. Это cправедливо и для белья, и для колготок — их пояс со временем тоже перестает туго прилегать.
Когда же растягивается пояс у лифчика, он начинает уползать по спине вверх. Сама же грудь, оказавшись без поддержки, едет вниз.
Эти наблюдения со временем выросли в целую систему — тот самый бра-фитинг. Появились специалисты — бра-фиттеры, которые помогали подобрать эластичное белье так, чтобы правильно сидело, долго служило и хорошо держало. Сам способ измерения не изменился: по-прежнему необходимо было измерить обхват под грудью и по самой высокой точке груди. Но ответы в этом уравнении стали другими.
Вот основные отличия:
1) Пояс, по мнению фиттеров, — то, на что приходится основная нагрузка. В идеале, если вы отстегнете бретельки, он должен остаться на месте. Значит, он должен быть туже, чем все привыкли. Покупая лифчик, застегивать пояс нужно на самый первый с конца ряд крючков.
Чтобы проверить, достаточно ли плотно он сидит, сзади под него просовывают руку. Если между поясом и спиной расстояние не больше вашего кулака — все верно. Если больше, лифчик велик в обхвате, меньше — мал. Со временем он будет растягиваться, и тогда его можно будет застегнуть потуже.
Когда пояс станет свободен, даже если вы застегнули на последний ряд крючков, — лифчик отслужил свое, и с ним можно (и нужно) расстаться.
2) Чашка должна закрывать грудь полностью — не пережимать ее ни под мышками, ни сверху, а косточка (нижняя часть чашки) — проходить точно под грудью. Чтобы надеть бюстгальтер правильно, надо застегнуть пояс, поднять его под грудь и наклониться. В такой позиции грудь сама ляжет в чашки, и останется только вдеть руки в бретели.
3) Бретельки должны быть подтянуты таким образом, чтобы между плечом и тканью проходило не больше, чем два пальца. А самая высокая точка груди должна оказаться параллельно середине плеча — то есть выше, чем большинство привыкло.
Существуют специальные калькуляторы, по которым можно вычислить правильный размер. Я использовала калькулятор сайта магазина BraShop.ru, и впала в ступор. Обхват под грудью — 80, по самой высокой точке — 100 см. Мой привычный вариант – 36DD либо 38С, Новый, якобы правильный – 32FF.
Шок-скандал. Пояс в среднем должен быть на 10 см уже, а чашка — на 2-4 размера больше.
Решив, что это какая-то ошибка (как ходить и дышать в лифчике с поясом 70 см., если твой обхват – 80 см?), я отправилась на процедуру бра-фиттинга – сначала в тот самый Bra Shop, а потом – к Алине Гизатуллиной, которая привезла этот метод подбора белья в Россию.
Фото с сайта Алины Гизатуллиной
После первой процедуры, которую мы проходили вместе с Леной Кореньковой, у нас осталось больше вопросов, чем ответов. Основной вопрос — зачем покупать и носить то, что а) выглядит некрасиво (жуткие валики на спине и боках!), б) неудобно (дышать в тесном белье невозможно) и с) сомнительно с точки зрения здоровья?
Ответы в стиле «потому что так правильно», «потому что через пару недель белье все равно растянется», «зато осанка будет хорошая» и «со временем вы привыкнете» нас не устроили.
В конце концов, элементарный гугл-поиск показывает: не существует научно подтвержденных данных о том, как правильно подбирать белье.
Зато вы легко найдете статьи о том, что «всё бюстгальтеры в принципе вредны».
(Впрочем, степени их научности сомнительная, так как ниже обычно сказано, будто «темное белье вызывает повышенное потоотделение, пот впитывается в кожу и заражает организм токсинами»:)
Словом, в первой процедуре бра-фиттинга я не нашла никаких плюсов и решила, что тема для меня закрыта.
Однако, увидев мой ругательной пост в Instagram, на меня вышла PR-менеджер Алины Гизатуллиной, Алекс. Обычно на меня не действуют заклинания в жанре “только у нас”, но Алекс оказалась настойчивой. В ход даже пошли сравнения “кислого и пьяного” божоле нуво с “качественными коллекционными французскими винами” – понятное дело, в пользу последних. Отказа она не принимала.
В примерочной. Paparazzi mode on:)
Так я оказалась в студии Алины Гизатуллиной. Первое, что она сказала, выслушав мою историю: “Вас волнуют складки на спине? Но вообще-то обычное белье не предназначено для их коррекции. Для этого у него слишком узкий пояс. Функция бюстгальтеров – поддерживать грудь. Нужно убрать складки? Это делает коррекционное белье”.
Почему это важно? Потому, что если вы, боясь подчеркнуть валики, выбираете лифчик со свободным поясом, он будет ползти по спине вверх, а грудь – опускаться. В результате не получится ни поддержки, ни красоты – силуэт, особенно при наличии форм, будет казаться более грузным и бесформенным, чем есть на самом деле.
В этом уже прослеживалась логика. Так что я решила дать бра-фитингу еще один шанс.
Бра-фиттинг: как проходит примерка
В студии Алины, где бра-фитинг – услуга, а не этап продажи, нет магазина, где вы ходите и мечтательно выбираете приглянувшиеся модели.
Вместо манекенов в белье и ящичков с бютсгальтерами здесь – примерочные, где стилисты сначала расспрашивают вас о предпочтениях (спортивные бра? Повседневные гладкие модели? Кружевное будуарное?), а потом подбирают ваш размер и приносят со склада все, что подошло.
Бельевой стилист студии Алины Гизатуллиной, Ирина.
Никаких измерений/вычислений не производится. Старший стилист Ирина спросила, какой размер я ношу обычно, посмотрела на мой лифчик и сообщила, что мне нужен не мой 80-85D, а 70-75. Размер чашки – FF либо G. Чтобы понять точнее, надо мерить.
Ирина принесла мне целую корзину белья, и мы начали.
Поначалу я испытала дежа-вю: белье размера 70FF врезалось в кожу так, что дышать было невозможно. Но Ирина не стала уверять меня, что так и надо – просто предложила бюстгальтер больше по объему. Он сел удобней, так что мы определили размер как 75FF (или 75H).
Поскольку вопросы у меня остались и после примерки, я решила уточнить их с Алиной. И вот что выяснила.
Фото в моем лифчике 
И в том, который мне подобрали
8 вопросов о бра-фитинге
Бра-фиттинг необходим всем? Нет. Если у вас стандартные размеры (70-75 A-B-C) — вы легко найдете в магазинах то, что нравится. Но если фигура нестандартная (стройная с большой грудью, очень маленькая грудь, большая грудь, очень большая грудь, полная фигура с любым размером груди), выбор крайне ограничен, а нюансов — больше. Здесь требуется более точная настройка.
Алина во время процедуры бра-фитинга
Бюстгальтеры имеют срок годности? Да. После того, как вы надели любимый лифчик 130 раз, его можно выбросить. Индикатор годности – крючки. Обычно их три-четыре ряда. Когда вы застегнули белье на самый дальний ряд – срок использования подходит к концу.
Получается, после того, как лифчик наконец-то сел удобно, его можно выкинуть? Удобство – понятие относительное. С непривычки сложно поверить, что через несколько дней тугой лифчик покажется вам удобней, чем свободный, но это действительно так.
Редкие размеры всегда стоят дороже? Речь не о том, что за них берут наценку – просто не все их делают. В масс-маркете размеров больше D-E почти нет – их сложно и дорого конструировать, и они не принесут прибыли. Там другая модель бизнеса: продавать много стандартных размеров со стереотипной посадкой. Поэтому искать редкие размеры приходится у более дорогих марок.
Откуда взялось “правило ладони”? Ну, то, что надо просовывать кулак под пояс? Его вывели опытным путем. Ладонь — это «средняя температура по больнице». Но все индивидуально.
Если девушка очень худенькая, с маленькой грудью, ей нужно подбирать лифчик чуть свободней – из-за небольшой жировой прослойки тугой пояс будет слишком давить. Чем больше грудь, тем плотней должен сидеть бюстгальтер.
Вот ссылка на видео, где показан эффект бра-фиттинга на разных фигурах
Тугое белье оставляет следы. Это не вредно? Эластичные вещи (джинсы, колготки) их иногда оставляют – это нормально. Если кожа очень чувстительная или отечная, следы могут быть выражены сильнее. Но если они исчезают на следующий день, поводов для беспокойства нет.
Мне неудобно носить плотно сидящее в поясе белье. Почему? Чтобы белье не заминалось при транспортировке, на фабриках его обрабатывают крахмалом. Особенно сильно крахмалят бюстгальтеры на большую грудь – они сначала и правда очень жесткие.
Пара стирок полностью удаляет крахмал, и бюстгальтер становится мягче.
А что говорят врачи? Врачи говорят, что неправильный выбор белья, когда косточки не уходят за грудь, мешает лимфотоку и может способствовать развитию опухолей.
И что слишком свободный/неправильно подобранный бюстгальтер перемещается по телу, что может натирать кожу и вызывать дерматиты. И что если вес груди не переносится на спину (а это невозможно, если пояс слишком свободный), это вызывает сутулость.
Безопасность метода профессионального бра-фиттинга подтверждена, в частности, исследованием профессоров университета Портсмута.
И что на практике?
Если вы думаете, что после этого я стала счастливейшей из смертных, то… нет.
Бра-фиттинг не добавил в мою жизнь радости. Получалось, что бельевые марки вроде Intimissimi для меня заказаны – увы, там нет бюстгальтеров с чашкой 7-8 размера. То есть «моя» чашка D там есть, но теперь-то понятно, что она — не моя. И что мой выбор – недешевые английские марки. Да еще и мне нужно менять белье каждые полгода!
Да-да-да, красота и здоровье – это инвестиции, однако тратить 15-20 тысяч на обновление бельевого гардероба я все-таки не готова.
Такое тонкое кружевное белье может подойти и на большую грудь, если оно сделано качественно
Но после столько долго изучения темы у меня проснулись сомнения: может, я все-таки что-то делаю неправильно?
Так что я решила походить по бельевым магазинам, примерить подобранный мне размер без спешки и решить, нужно ли мне в жизни это новое знание?
Декабрь – сезон распродаж, а в дисконтах распродажи – круглый год, так что цена в итоге оказалась не проблемой. А мои редкие размеры, как выяснилось, часто остаются невостребованными, и на них бывает приличная скидка.
С выбором и цветами тоже особых сложностей не возникло. Да, в большом размере мимимишные бантики и горошки (как, к примеру, у марки Infinity) выглядят порой просто устрашающе, но y Debenhams (линия Gorgeous), Esprit, Curvy Kate, Freya, Gossard и Panache оказался очень приличный выбор моделей – как гладких, так и нарядных. И со вкусом у них все в порядке.
Но главное открытие в том, что действительно классное белье на большой размер чашки кроится и шьется совершенно по-другому. Это не бюстгальтеры с привычным узеньким пояском, который некрасиво пережимает бока и спину.
Эластан там гораздо лучше тянется, а пояс и лямки — шире. В результате обычный повседневный лифчик выглядит как полубюстье. И он сидит ГОРАЗДО лучше, чем мой обычный 80D. Да, на спине он, новенький, чуть впивался в тело.
Но примерно через неделю, после стирки, перестал – пояс немного растянулся и сел идеально.
Знаете, если бы я пыталась продавать услуги бра-фиттинга, то, думаю, ничего бы не заработала. Потому что говорила бы: «Ребята, тут англичане придумали альтернативную систему примерки белья.
Там другая система вычисления размера, и поначалу в подобранных бюстгальтерах вам будет не вполне удобно, но потом понравится. Скорее всего.
Ах, да! В этом случае вам придется покупать белье чаще и оно будет стоить в среднем дороже. Ну что, попробуем?»:)
Главный вывод, который я сделала, вот в чем. Не существует единственно верного варианта белья. Попробовав разные варианты, я убедилась: мне подходят 70FF, 75F, 75FF, 75G, 75H. А также – 80D, 80DD и 85C. Все зависит от формы бюстгальтера и его посадки. Теперь у меня есть лифчики всех этих размеров.
Чаще всего я ношу те, которые 75FF — английские, с широким поясом. Но и от привычного 80D не отказалась. Просто теперь затягиваю лямки потуже — чтобы грудь была повыше. Спортивные бра подбираю, как раньше — M или L, в зависимости от марки.
А, например, в Nike, где более детальная маркировка, мне по-прежнему подходит 85 D.
В моделях с тугим поясом лучше осанка – я держу спину ровнее. А из-за того, что грудь поднята выше, мне легче дышать. Деловая одежда – рубашки, пиджаки, строгие платья сидят куда круче: пуговицы не расходятся, на спине ничего не тянет.
С другой стороны, сидеть в кресле, свернувшись, в таком лифчике совсем не так удобно, как в мягком спортивном топике.
Так что нет в бра-фиттинге никакого открытия Америки (точнее, Англии). Просто здорово иметь такой широкий выбор.
Кстати, бра-фиттинг можно теперь получить бесплатно (но по предварительной записи) — в магазинах Алины Гизатуллиной «Бюстократия».
А вы пробовали бра-фиттинг? Как впечатления?
Ближе к телу
Консультировала девушку владелица бутика Ребекка Эпсан, которая оказалась одним из самых известных специалистов по этому вопросу в США.
«Ребекка, лишь взглянув на меня, воскликнула: «Нет, милочка, у вас не 85Д, а 75E!» То есть я всю жизнь носила неподходящий размер», — вспоминает Гизатуллина.
Девушку поразил сервис: впервые в жизни ей не просто принесли несколько моделей на примерку, но и помогли правильно определить размер и подобрали идеально подходящие бра. Она решила пройти мастер-класс по бра-фиттингу от Эпсан.
Вернувшись в Москву, девушка описала свою находку в блоге. В х читательницы стали задавать вопросы и делиться схожими проблемами — в основном жаловались на плохо сидящее белье и отсутствие выбора размеров в магазинах. Выяснилось, что типовые размеры, широко представленные в магазинах, подходят далеко не всем.
«Традиционный бельевой бизнес ориентирован не на 100% потребителей, а на 90–95%. Этот охват и дает основной вал товарооборота. Оставшиеся 5–10% покупателей никогда не обеспечат доходность бизнеса, его приемлемую рентабельность и перспективы роста.
Это может сделать только нишевой бизнес, кропотливо работающий с отдельными клиентами и компенсирующий узкую целевую аудиторию высокой ценой и индивидуальным сервисом», — объясняет Анатолий Васильев, генеральный директор ГК «Парижанка» (производство белья и сеть магазинов).
Тема бра-фиттинга так увлекла Алину, что осенью 2014 года она поехала в Англию, прошла обучение и получила сертификат специалиста по подбору белья. Обучение обошлось в £1 тыс., сертификат еще в £700.
Вернувшись в Москву, она стала на досуге помогать знакомым подбирать белье.
«Уговор с первыми клиентками был такой: вы доверите мне свою грудь и свое время, а я буду бесплатно оказывать профессиональную услугу подбора», — рассказывает Гизатуллина.
Вскоре стало понятно, что одних навыков недостаточно.
Необходима широкая ассортиментная линейка, поскольку даже в специализированных магазинах, несмотря на кажущееся разнообразие фасонов и стилей, можно найти только ходовые размеры.
«Так я оказалась бесполезной со своими навыками, на меня смотрели, как на сумасшедшую, когда я приходила в бельевой магазин и спрашивала размеры и модели, о которых консультанты понятия не имели», — вспоминает Алина.
Она решила начать работать с оптовиками. Клиенты приезжали к Гизатуллиной домой, где она подбирала размер и посадку, и уже после этого заказывала товар на складе. За консультацию стала брать деньги — 3 тыс. руб., плюс делала небольшую наценку на товар.
Но такой подход оказался невыгоден оптовому складу, ведь Гизатуллина брала всего по два–три бюстгальтера пару раз в месяц. Да и клиентки сразу хотели забрать выбранное. Поначалу Алина расстроилась и не понимала, что же делать.
Но спокойно обдумав ситуацию, решила, что нужно формировать свою ассортиментную линейку. «Мы с мужем купили три комода в IKEA, он отгородил мне 6 кв.
м в прихожей около зеркала, и у меня появился свой запас белья», — вспоминает Гизатуллина.
Закупалась она у того же оптовика, с которым работала ранее. Поначалу было всего несколько продаж в месяц, но со временем дело пошло: женщины стали рекомендовать друг другу сертифицированного бра-фиттера.
В середине 2014 года Гизатуллина уволилась из юрфирмы и решила превратить свое хобби в настоящий бизнес. «Я завалила нашу спальню лифчиками и отхватила себе всю прихожую.
Поначалу муж не возмущался, но когда клиентов стало много, а я стала претендовать на его шкаф, он попросил меня найти офис», — говорит Алина.
Ее муж Иван Тертычный тоже юрист, партнер фирмы Tertychny Agabalyan, специалист по российскому и английскому праву.
Алина Гизатуллина ( Олег Яковлев / РБК)
Белье не первой необходимости
«Кризис отразился на бельевом бизнесе еще сильнее, чем на одежном, так как белье не продукт первой необходимости.
Наиболее болезненно переживает кризис сегмент элитного белья в российских сетях», — говорит Ануш Гаспарян, коммерческий директор Fashion Consulting Group. По расчетам компании, в 2015 году закрылась треть магазинов белья в России.
По данным Mode Lingerie & Swim Moscow, в 2014 году Россия была шестым рынком с точки зрения экспорта нижнего белья из Европы, а в 2015 году оказалась на 11-м месте.
Журнал «Белье и колготки» оценивал объем российского рынка белья в €4,5 млрд в 2015 году. 15% приходилось на высокий ценовой сегмент (цена бюстгальтера — 5–10 тыс. руб.), 25% — на средний (1–5 тыс. руб.), 60% — массмаркет (0,2–1 тыс. руб.). Основные игроки: крупные международные бельевые корпорации Calzedonia (бренды Calzedonia, Intimissimi, Tezenis и др.
); Triumph (Triumph, Sloggi, Valisere, HOM), Wolford, DIM; отделы в магазинах компаний, имеющих собственные линии нижнего белья (H&M, C&A, Marks & Spenser); фирменные магазины производителей (Milavitsa, Incanto, Palmetta, «Парижанка»); мультибрендовые бутики оптовых компаний («Золотая стрекоза», «Бюстье»).
Доля сетей — порядка 60%, оставшееся делят рынки, одиночные магазины, интернет-торговля.
Блеск и нищета
Лишних денег в семье не было, поэтому Алина арендовала скромное помещение площадью 12 кв. м в бизнес-центре класса С у станции метро «Достоевская» за 20 тыс. руб. Еще около 600 тыс. руб. ушло на ремонт, покупку шкафов и закупку белья.
На элитный бутик шоу-рум совсем не походила. «Это был такой бизнес-центр, где в туалет нужно было ходить со своим мылом, а туалетную бумагу постоянно воровали.
На входе сидела вахтерша, которая злобно рычала посетителям «вы куда?», — вспоминает Гизатуллина.
В такой бутик случайные люди не придут. Поэтому Алина продвигала свои услуги через блог. По запросам «подбор белья» в поисковиках он уже выдавался в первых строках, к тому же она периодически заказывала рекламу в «Живом журнале», чтобы выводить посты в топ.
Через год, в 2015-м, обороты стали превышать 1 млн руб. в месяц, но прибыли бизнес не приносил. Все доходы предпринимательница направляла на расширение ассортимента.
Она работала уже не с одним оптовым складом, а заказывала белье у нескольких дистрибьюторов. В ее коллекции был представлен десяток бельевых брендов: Anita, Chantelle, Empreinte, Rosa Faia, Simone Pérèle, Wacoal и пр.
Вскоре офис перестал вмещать разросшийся ассортимент товара. Пришлось искать новую шоу-рум.
Сайт Бра-фиттинг brafitting.ru — отзыв
Добрый день! Я хочу поделиться своей историей бра-фитинга в салоне Алины Гизатуллиной.Что такое бра-фитинг знают наверное уже многие, я тоже не исключение, познакомилась я с ним несколько лет назад, но в другом салоне.
Бра-фитинг (еще варианты написания: брафитинг, бра-фитинг, брафиттинг, от англ.
: bra fitting) – это, как нетрудно догадаться, подбор белья, идеально сидящего именно на вас, а также обучение самостоятельному подбору правильного белья.
Однако мало кто представляет, как что такое бра-фиттинг и чем он отличается от сервиса в обычных бельевых магазинах, где консультанты вроде бы тоже помогают выбирать белье.
- Чтобы действительно иметь право называться бра-фиттингом, сервис в бельевом магазине должен отвечать, как минимум, следующим требованиям:1) Персонал должен быть специально обучен подбирать белье по размеру и форме для каждой клиентки, а не просто продавать его;2) В магазине должна быть четко продуманная ассортиментная и размерная линейка – утверждать, что магазин предлагает бра-фиттинг без соответствующего ассортимента просто глупо;3) Бра-фиттер должен работать с клиенткой в примерочной, помогая примерять белье и обучать это правильно делать;
- 4) Бра-фиттер должен уметь объяснить, почему один бюстгальтер на вас сел, а другой не сел – и не пытаться продать неидеальные варианты.
Безусловно девушкам с большой грудью очень проблематично подобрать себе белье в обычном бельевом магазине и это большая проблема.Мой отзыв будет не только про сам процесс бра-фитинга, но и жизнь после него.
В этом году я решила полностью обновить свою базу нижнего белья и хотела сделать это именно в салоне Алины Гизатуллиной. Почему именно в этом салоне? Выбор для меня был очевиден, насмотревшись инстаграмма, я уже рисовала в своём воображении себя в новом белье.
Не буду скрывать, что меня немного смущало, что за первую услугу бра-фитинга нужно будет заплатить и я колебалась только какого же стилиста мне выбрать. Но моё желание было велико и я случайно увидела акцию апреля, за покупку белья услуга стилиста в подарок.
И тут я решилась, зная, что буду покупать как минимум 2 бюстгальтера выбрала услугу старшего стилиста. Записалась, на Бра-фитинг, шла немного волнуюсь. Примерные цены на белье мне были известны, это примерно от 5000 до 17 000 рублей за бюстгалтер. Но база должна быть хорошей и я решила вложиться в бельё.
Услуга бра-фитинга проходит в уютной комнате, только ты и стилист. В комнате два красивых кресла, столик с графином воды, 2 стаканчика. Так же два больших зеркала и стойка с бюстгальтерами разных размеров бежевого цвета.
Так как я знала уже свой размер, то это ускорило примерку белья. К сожалению из базовых моделей был не очень большой выбор моего размера. Из представленного ассортимента белья я выбрала базовый бежевый и чёрной бюстгальтеры.
Из темных моделей был совсем маленький выбор, доверилась совету стилиста и купила на сегодняшний день для меня самый дорогой бюстгальтер в моем шкафу за 8 000₽. Бежевый бюстгальтер приобрела за 5 500₽.
Вышла из салона окрылённая, что вот оно начало моего нового гардероба.
После бра-фитинга есть одна особенность лично для меня, мне нужно несколько дней поносить дома новое белье, так как оно ещё не разносилось и весь день в нем очень сложно провести. Начать я решила с черного бюстгальтера, так как он был для меня новой формы, да ещё и без косточек, что меня смущало, но стилист уверяла, что он будет все хорошо держать и прекрасно выглядит.
Первый раз самостоятельно справиться с бюстгальтером всегда сложно, но я уже знаю, как это делать. Спустя два часа дел по дому я решила присесть на диван и посмотреть телевизор, какого же было моё удивление, когда чашки бюстгальтера сложились на две половинки, как бы складка. Когда стоишь, такого не происходит, но стоит присесть, то сразу появляются заломы.
Сняв бюстгальтер действительно внутри образовались заломы и спустя даже неделю пролежав в шкафу они не распрямились. Работа у меня сидячая и я не могу себе позволить все время на работе думать про бюстгальтер и как я выгляжу в нем и тонкой майке под которые я и покупала базовый бюстгальтер.Сказать, что я расстроилась, это ничего не сказать.
Для меня белье- это моя уверенность в себе, что нигде ничего не торчит, на спине нет складок, грудь не вываливается, что создаётся ощущение, как будто бы белья нет. Покупка дорогого белья- это инвестиция в себя минимум на два года.
Получается, что самый дорогой бюстгальтер я купила, что бы ходить в нем дома, но и то тоже вопрос, насколько это хорошо для груди хождение в таком бюстгальтере, думаю, что не очень.
Бежевый бюстгальтер с косточками и учесть черного бюстгалтера ему не грозит.
На этом я думала, что всё, больше ни ногой в этот салон, но дело случая и мне позвонила менеджер, мы с ней пообщались и я рассказала ей о своей проблеме, она предложила ещё раз посетить студию и ещё раз примерить бюстгалтер, возможно я не так его надеваю.
У меня как раз было время в ближайшие дни и я записалась снова. Конечно мысль, что бюстгалтер я врятли надеваю неверно и ситуацию уже никак не исправить меня огорчала, но я рискнула и поехала в салон.
На этот раз был другой стилист. Она посмотрела на бюстгалтер, сказала, что да, возможно неправильно подобран размер и такие заломы возможны. Благо бирки я ещё не снимала, это наверное сыграло важную роль, мне предложили подобрать другую модель бюстгалтера. В итоге я купила два. Опять один чёрный и бежевый. Я была очень довольна обслуживанием.
Как итог бра-фитинга, безусловно это нужная услуга для каждой женщины, это новые ощущения и новая ты в зеркале, это +10000 к самооценке. Я очень рада, что знакомство со студией бра-фитинга Алины Гизатуллиной для меня не закончилась, а началась снова. Я очень довольна и уже планирую побывать там снова.
Загрузка...
